Кейс: як маркетинг допоміг «Антошці» збільшити продажі дитячих футболок на 47%

Ринок дитячого одягу сьогодні залишається одним з найдинамічніших у сфері e-commerce. При цьому конкуренція — висока, а класичні інструменти просування, як-то знижки чи таргетовані банери, дедалі частіше поступаються місцем маркетингу.

Змінився й сам споживач: сучасні батьки — це активна аудиторія, що цінує якісний контент, справжні відгуки та довіру до бренду. Просто «скидками» чи банерами їх уже не зацікавиш.

У 2024 році команда українського ритейлера Антошка вирішила зробити ставку саме на цей підхід, працюючи над сезонною кампанією в категорії дитячі футболки.

Завдання — збільшити продажі на сайті без різкого збільшення бюджету на платний трафік. Рішення — зміна стратегії у бік якісного контенту.

Побудова стратегії

Підготовка кампанії почалася з аналізу ринку й конкурентів. Стало очевидно: у цій категорії батьки ухвалюють рішення насамперед через емоційну довіру. Формальні акції та технічні описи тут працюють слабше.

Тому маркетингова команда вирішила створити комплексний підхід — із природним візуальним контентом, експертними матеріалами та залученням реальних користувачів.

Основу стратегії склали такі елементи:

1. Створення серії експертних статей і порадників для батьків.
2. Повна заміна візуального контенту в категорії на живі, нефотошоплені знімки.
3. Залучення мікроінфлюенсерів — мам і блогерів у Instagram та TikTok.
4. SEO оптимізація категорійних сторінок і внутрішніх текстів.
5. Розсилки для лояльної бази з персоналізованими добірками.

Виклики у процесі

Як і будь-яка зміна стратегії, новий підхід не обійшовся без труднощів.

Перш за все, довелося перебудовувати підхід до контенту всередині компанії: дизайнерська команда звикла працювати з "ідеальними" студійними фото, а маркетологи — орієнтуватися на стандартні акційні меседжі.

Також непростим виявився вибір інфлюенсерів: далеко не всі блогери в дитячій тематиці створюють якісний, довірливий контент. Частину партнерів довелося відбракувати після тестових кампаній.

Але поступово, завдяки командній роботі, вдалося вибудувати новий стиль комунікації бренду.

Результати

Вже протягом перших чотирьох тижнів кампанії сайт зафіксував зростання органічного трафіку до категорії «дитячі футболки» на 42%.

Загалом за сезон (три місяці) продажі в категорії зросли на 47% у порівнянні з аналогічним періодом 2023 року.

Додатково вдалося підвищити й інші показники:

• ріст частки повернення покупців на 18%;
• збільшення середнього часу перебування на сторінці категорії — з 1 хв 30 с до 2 хв 20 с;
• CTR промоматеріалів у партнерських медіа — 6,1%.

Висновки

Кейс «Антошки» показує, що грамотний маркетинг — це не просто спосіб збільшити охоплення, а ефективний інструмент для росту продажів у висококонкурентному ринку.

Особливо це актуально для таких товарів, де важливі довіра, репутація бренду та емоційний контакт із аудиторією. У 2025 році стратегія стає обов’язковим елементом для всіх ритейлерів, які працюють у сфері дитячого одягу й товарів для дітей.